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皮阿诺热水器:正能量 | 精英店面经理是如何炼成的?

时间:2016-11-14  来源:中国电热水器网  阅读:0 次
内容简要:皮阿诺热水器 这家拥有20年发展历史的 老牌即热式热水器企业 在近两年再现锋芒 一举成为珠三角一带 业绩增长最快、营销招数最多 发展势头最猛的企业之一
 皮阿诺热水器
这家拥有20年发展历史的
老牌即热式热水器企业
在近两年再现锋芒
一举成为珠三角一带
业绩增长最快营销招数最多
发展势头最猛的企业之一

近年来的销售规模
更是实现了数倍的惊人增速,
备受行业和媒体的关注。
当然
皮阿诺热水器的不断壮大与发展
离不开每位一线战士们!



齐齐哈尔店面经理:赵彬
刚柔并进的东北女汉子

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有着8年的家电行业工作经验
荣获2015年度十佳超级导购
在皮阿诺热水器大家庭也快5个年头了。
在她身上有一种魅力叫亲和力
谈到销售秘诀
赵彬也总结了一套自己的销售经验。
下面我们来看看
这个精英店面经理是怎样炼成的?
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“责任心”

我对待工作的责任心,表现在维护皮阿诺这个品牌在同行中的地位。
所以只要是我接待的顾客,不管她买其他品牌或买皮阿诺的产品,我都会很热情的去为他服务,
因为我知道现在的顾客不都是奔着某品牌来的,很多人是因为你的热情和服务决定购买你的产品。

很多顾客就是从某品牌转过来买我们皮阿诺的产品,接到顾客后首先要了解顾客需求,
给他讲解其他品牌的功能,然后得到顾客的信任后慢慢转我们品牌以及机型。
这样的成功率是百分百,就算不能成功,还是一样提供自己能提供的最完美的服务。

“熟透产品”

做销售要想卖好自己的产品,必须真正地去了解它的功能,每个商品的优点,
要看我们导购如何去和顾客讲解,让顾客感觉到我们的产品,与别家产品之间的差异。



例如,咱们皮阿诺电热水器,我只需告诉顾客,皮阿诺即热式的发热体和别家的是完全两个概念,
咱们专利的黑旋风发热体是完全水电分离状态,所以根本不会存在水垢,十分清洁。
此外,全系热水器都标配了红外线水流检测系统,不仅确保了机器能够精准恒温,而且对水质有净化的作用!



这两个都是围绕用户痛点,很多用户都冲这个买我的产品,咱们皮阿诺的产品本身就很多优势,
我只需要将卖点跟客户讲述清楚客户自然会明白我们皮阿诺与其他品牌的差别,不仅如此,
不管是售前还是售后,更要站在客户角度上多给顾客提些建议以表我们的专业性。
“讲品牌优势”

在商城会有顾客问我,皮阿诺热水器和其他品牌有什么不一样?
我是这么去和顾客讲解和分析:“皮阿诺热水器这个品牌与其他品牌不一样,
走的是专业性的一个品牌,我们专注即热10年了,致力打造中国即热式电热水器第一品牌。”


当然除了皮阿诺扎实的品牌背景外,不得不提到皮阿诺稳定的产品质量,
以及始终秉承“精工精铸、完美呈献”的企业精神,更把产品的可靠性放在首位,
保证质量底线,做到产品的可靠和稳定,包括我们的售后问题也比别人家少很多。


今天说到什么销售技巧,其实还要感谢,皮阿诺热水器给我这样一个平台,
其实,做这份店面经理的工作,我自己也是很开心的!看着用户买了自己的产品,信赖自己,觉得自己的工作也有了意义!


一份耕耘一份收获,
付出多少你就得到多少
最后祝愿大家寒冬当下,
多多守岗、多多卖机、多多赚钱!
皮阿诺热水器大卖大卖!!!

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皮阿诺品牌信息

  • 品牌名称皮阿诺
  • 公司名称:皮阿诺电器(中国)营运中心
  • 公司地址:中山市东升镇同茂工业区皮阿诺工业园(105国道旁)

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