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扬子电热水器企业如何稳住加盟商

时间:2016-02-23  来源:中国电热水器网  阅读:16 次
内容简要:  扬子电热水器企业如何稳住加盟商。如果想做好一个品牌,电热水器企业要在加盟商面前扮演好三种角色:第一、公司系统里的好领导;第二、赚钱发财时的好参谋;第三、生意场上的好夫妻。扬子电热水器生产厂家小编始终认为,与加盟商的关系不仅仅是“热恋”,还有未来美满与长久的“婚姻”。
  扬子电热水器企业如何稳住加盟商。如果想做好一个品牌,电热水器企业要在加盟商面前扮演好三种角色:
 
  第一、公司系统里的好领导;
 
  第二、赚钱发财时的好参谋;
 
  第三、生意场上的好夫妻。扬子电热水器生产厂家小编始终认为,与加盟商的关系不仅仅是“热恋”,还有未来美满与长久的“婚姻”。
 
  角色一公司系统里的好领导。电热水器加盟商为什么会加盟你的品牌?这是源自于对品牌与公司实力的信赖,这与员工对电热水器公司品牌的信赖一般无二。基于此,一旦公司在吸纳加盟商后,就要像管理员工一样。
 
  对电热水器加盟商进行管理,这不仅是标准化运营的必备方法,也是对加盟商的一种负责任的态度。而现实中,很多电热水器企业总以为加盟商进了货、打了款就万事大吉了,对加盟商根本没有进行管理,这种填鸭式的做法缺乏远见,更会留下了大量的后遗症。扬子电热水器厂家在多年管理加盟商上推出了两项特别政策:第一、组织培训部对近200个加盟店店长、导购员进行系统的、多轮次的培训,其中包括品牌文化、产品知识、销售说辞、服务礼仪等各个层面;第二、公司设立加盟商导购员激励政策,销售明星不仅可以获得由公司发放的高额奖金,也可以将个人事迹与照片刊载在品牌内刊上,用于对销售明星的鼓励及榜样树立作用。同样的,加盟商的销售人员在经过培训后也对产品与各类知识掌握的更加全面,增加了对消费者的引导能力与成交率。更重要的是,公司推出的鼓励政策大大增加了销售积极性,销售同比远超去年。
 
  电热水器企业管理加盟商的主要目的就在于利用加盟商的资源来销售公司的产品。电热水器企业要学会做市场,就必须让市场人员不断的游走在销售终端,开发加盟商的人力资源、广告资源、关系资源、资金资源。当一个电热水器品牌把加盟商的资源全部纳入自己的体系并灵活运用后,就实现了对加盟商的管理!
 
  角色二赚钱发财时的好参谋。填鸭式的压货与催款是导致加盟商的库存加大,资金链冻结,最终导致电热水器加盟商含恨舍弃该电热水器企业的主要原因。事实是,电热水器企业希望加盟商把更多的资源都投到自己的产品上,积极的打款进货,这本没有错,错就错在品牌商没有“授人以渔”。扬子电热水器厂家小编认为:一个有责任也有能力的企业市场总监应该成为加盟商的良师益友,能够为加盟商提供360度的顾问式营销服务。目前,扬子电热水器厂家所倡导的顾问式营销方法主要有:带着方案下市场、编制标准化运营手册、建立营销分享平台等。
 
  一样的牙膏,不一样的牙膏口,就能提升多少销量了?给人渔网,更要教人如何使用。扬子小编所倡导的“让加盟商看到希望,让加盟商赚到钱”的理念一直是将扬子电热水器企业做大做强的最朴实的思想。这一方面需要电热水器企业要树立做“百年名企”的战略思维,另一方面也需要各企业电热水器企业要一种与加盟商“同甘共苦”的责任感。当真正树立了理念履行了责任后,我相信各企业能找出比扬子更好的方法!
 
  角色三、生意场上的“好夫妻”。加盟恋爱期时的谈判甜言蜜语,加盟洞房期后的压货冰冷生硬,这就是很多电热水器企业与加盟商的婚姻写照。电热水器企业往往觉得加盟商不能理解公司的苦衷与各种政策的用意,加盟商往往觉得电热水器企业只是一味的从自己的利益出发不考虑加盟商的承受能力。其实,就和夫妻生活一样,话说开了,很多麻烦甚至分手就避免了。扬子厂家一直鼓励公司各部门总监要和加盟商保持密切而且畅通的沟通,比如公司新政策的说明、公司新品上市的规划与缘由、市场的远景与运作方法、广告的作用与投放技巧、品牌文化内涵与品牌发展进程,这样加盟商自然就会激起加盟商不断的兴趣与合作的长久欲望。
 
  电热水器厂家与加盟商的关系就好比夫妻关系,如果要经营这份婚姻,必须要敞开心扉,保持不间断的沟通,这不仅仅是市场部的下店沟通,也包括定期的加盟商会议、各部门主管与加盟商的电话沟通、年终的加盟商大会等等。经常的沟通,可以对加盟商起到“洗脑”作用,使加盟商认同品牌商的品牌文化、价值观、发展观,从而使企业的各项政策与命令可以有效到达各个分店。可以讲,这就是夫妻间的感情法宝,让夫(电热水器企业)唱妇(加盟商)随。
文:中国电热水器网

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关键词: 扬子 加盟商 稳定

扬子品牌信息

  • 品牌名称扬子
  • 公司名称:滁州扬子新材料科技有限公司
  • 公司地址:安徽省合肥市濉溪路与凤阳路交叉口嘉华中心A座

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