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经销商应该如何处理与厂商之间的关系

时间:2016-01-07  来源:中国电热水器网  阅读:281 次
内容简要:一个行业主要分为厂商、经销商、消费者三大类角色,经销商扮演着承上启下的角色,具有非常重要的意义。一方面,经销商一直奋战在
一个行业主要分为厂商、经销商、消费者三大类角色,经销商扮演着承上启下的角色,具有非常重要的意义。一方面,经销商一直奋战在销售一线,是最了解消费者的一类群体,另一方面,经销商与厂家直接对接,是最能传达产品价值的群体。对经销商来说,处理好与厂家的关系尤为重要。
       厂家对于经销商来说就像一条河的源头,源头出了问题那么整个产业链就无法形成,因此在选择厂家的时候经销商一定要倍加小心,多方面选择。尤其是对厂家的 品牌、产品、服务、运营等几方面一定要详细了解。电热水器是一个低门槛的行业,几乎所有厂家都能入驻,也使得整个行业杂牌丛生。在这方面不同区域的经销商 对厂家的选择标准不同,不过产品质量、品牌知名度、售后服务这三方面绝对不能忽视。
        当你选择了一个适合你的厂家那么就进入了进货和销售的环节了,这个时候也开始了真正处理与厂家的关系。经销商与厂家是合作共赢的关系,很多经销商签过合同 以后除了售后和再次进货几乎不跟厂家联系。这其实就浪费了大量的资源,厂家是最了解产品的一方,也是资源最多的一方,即使是再小的厂家也拥有几十个经销 商,众多经销商的经营经验汇聚到厂家这里,可以说是一个市场运营的大宝库。经销商在销售、运营过程中有任何问题都应该积极与厂家联系,听取厂家的建议并根 据实际情况进行调整,这样就能达到事半功倍的效果。
        当然一个愿意解决问题、愿意分享经验、愿意给予支持的厂家需要前期经销商的火眼金睛进行筛选,许多厂家他们的目的不是做品牌只是单纯的赚钱,销货,所以他们通过诱人的加盟政策吸引经销商,等到合同签好后就会出现许多问题。捷狮电热现今已拥有200多家经销商,为每一位经销商提供了详细的市场运营政策和促销方案,帮助经销商度过最先的渠道搭建时期,助力经销商成就财富人生。

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