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中小型电热水器企业如何突围今非昔比的农村市场?

时间:2015-07-14  来源:  阅读:103 次
内容简要:加大促销力度,主动寻找市场的突破点才能将机会抓到手中。
  对于目前很多电热水器企业来说,尤其是中小型的即热式电热水器企业,如今的农村家电市场格局与过去已经有了很大的变化,随着许多一线家电企业纷纷扎根农村和乡镇,二三线家电企业乃至小微型家电企业面临的生存压力越发明显,在如今的市场情况下,中小型电热水器企业亟需寻求市场突破的端口,不能被动地承受,必须主动出击: 



 
    首先,市场再难也要坚定信心。格力在去年底至今年4月发动长达半年的价格战,其中有个重要的动机就是要击垮二三线品牌的信心,即格力自己所说的行业清场。而对于电热水器企业来说,不管目前自身的规模如何都要对自己的未来发展保持信心,有了信心才能面对多种情况的发生,才能更好地解决问题。

    其次,牢牢抓住核心终端门店。不难看到,很多大的家电企业这几年都在默默在做一件事,那就是在各个县镇村三级市场上进行精细分布局。这样一来可以使得企业在市场艰难时能够做到不慌不乱。因为,不论如何,农村乡镇市场毕竟是新的增量市场。二三线企业要想巩固在农村市场的地位,必须要依靠与自己结成联盟的终端门店,帮助农村乡镇门店实现经营获利。自己的终端门店能生存了,企业自然有立足之地了。电热水器企业过去在终端门店中花费的精力,而在农村和乡镇地区,做好这一点尤为重要。

    再三,与农村乡镇经销商一起转型。一些人认为是电商迅猛发展冲击了农村市场终端,其实不然。网上购物既然已经被消费者所接受,厂家就不要去与潮流抗衡,要与当地终端一起转型。最重要的方法是,把经销商门店变成厂家在当地的体验店,当地最后一公里的配送点和服务点。

    第四,增加新的产品品类。近一年来在长兴的即热式电热水器企业中,很多企业纷纷转型成“水家电”,这是家电在从单品向综合性家电发展的潮流,多种产品品类的组合可以在一定程度上减缓单一产品利润增幅有限的生存压力。

    最后,增加促销的方式与手段。当市场不好做时,如果只是等生意来上门那就只会等来关门大吉。加大促销力度,主动寻找市场的突破点才能将机会抓到手中。


文__锡兵乙


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