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应对“促销战”,扬子电热水器经销商合理化营销是关键

时间:2015-07-11  来源:中国电热水器网  阅读:43 次
内容简要:近年来,电热水器市场竞争越来越激烈,不仅仅是因为楼市的低迷映射到了电热水器市场,更多的是行业陷入了许多境界,如同质化、促

近年来,电热水器市场竞争越来越激烈,不仅仅是因为楼市的低迷映射到了电热水器市场,更多的是行业陷入了许多境界,如“同质化”、“促销战”、“价格战”等等,都非常不利于电热水器的良性发展。目前,部分电热水器经销商甚至陷入了“无促销,无销售”的境界,电热水器经销商应对此重视起来,提升产品价值,选择最优产品,赢得消费者主动“自掏腰包”!

“啥时搞促销?”这是消费者光顾电热水器门店时,经常提及的问题。但这一招在业内人士看来,逐渐不再管用。“只要一不搞促销了,电热水器门店就比较冷清,一搞促销,看着人山人海。但促销的效果越来越弱,刚开始大家很新鲜,会来看看,但看得多了,真正下单的却少之又少。”某商场负责人表示,目前包括电热水器在内的家居市场已陷入“无促销无销售”境界。

  某负责人就公开表示,现在促销缺乏新意,一直沿用的都是老套路,从总裁签售到团购,从拼购到返现、打折、优惠劵,从价格战到优惠战,还是“老一套”,早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新,已经成为时下核心的营销模式,这也是电热水器经销商提高销量的正确方式。

  纵观近两年国内电热水器行业情况,一方面是企业愈演愈烈的倒闭潮,另一方面,是一些品牌仍在拓展领地。这种严重的两极现象,引起了某业内人士的注意,店面倒闭潮出现,和市场饱和与否其实并无直接关系,而跟经营有关系。促销,只是一种营销手段,电热水器经销商不能依赖促销进行发展,这种只靠促销来带动市场的店面,必定会陷入恶心循环的境界,使得消费者对其品牌的印象大打折扣,提升不了品牌影响力,甚至产生“无促销无购买”的心理。

电热水器经销商要走出困局,就必须选择具有品牌影响力的产品,品牌厂家靠生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计不断改进,对功能设置不断完善,从而创造出产品新的价值,赢得市场。


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