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扬子电热水器经销商如何应对“品牌赛”?

时间:2015-07-02  来源:  阅读:65 次
内容简要:一直以来,品牌建设是推动电热水器行业发展的重要力量,但是在电热水器市场经济进一步细分,竞争不断加剧的大环境影响下,电热水

一直以来,品牌建设是推动电热水器行业发展的重要力量,但是在电热水器市场经济进一步细分,竞争不断加剧的大环境影响下,电热水器行业势必将会走向品牌差异化营销时代,利用差异化营销塑造一个个性化的品牌电热水器,相信这是大多数经销商的追求。那么在营销手段大同小异的电热水器市场,经销商如何找准差异化的卖点,给消费者形成独特的印象就显得尤为重要。

21世纪是商品经济的世界,是消费多元化的世纪,面对日益丰富的电热水器市场,消费者越来越追求具有个性化。情感化的电热水器产品,其消费行为越发理性。一般的广告战、价格战、促销战已经很难打动消费者,而那些具有差异化,有情感卖点的商品往往能引起他们的兴趣,继而产生消费行为。

 可见,对于电热水器代理商来说,品牌操作要有个性,要有理念。经销商要选择著名品牌的电热水器产品。品牌要让消费者形成这样的观点,我买你电热水器,你的电热水器在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的的了解和认知,然后才能对企业的品牌有情感的依赖,还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

 俗话说“王婆卖瓜”,都知道她宣传的是“瓜”好,同样在电热水器产品同质化现象严重的今天,“瓜”长得都差不多,味道也基本一样,消费者到底该买谁的瓜?这是一个值得电热水器经销商深思的问题。不过,差异化也不能仅仅停留在口号和宣传上,而要真正落到实处,归根结底是产品和营销渠道的差异化。

 第一,在产品上,现在的消费需求越来越倾向于多元化,装修风格也千差万别,传统的产品已不能满足消费者重口难调的需求。尤其是随着80、90后消费者的不断崛起,他们更倾向于个性化凸显的产品,那么电热水器产品在色彩上就应大胆创新,打破以往单一沉闷的色调,加入了更多缤纷的色彩和夸张的图案花纹,形成一种焕然一新的视觉冲击力。

 第二,在设计上更要有独树一帜的态度。众所周知,原创能力不足是中国制造业最大的障碍,并逐渐成为电热水器企业发展的瓶颈。业内人士表示,在电热水器业,一旦某个企业有了知名度,其产品很快就会被其他同行模仿、抄袭。对知识产权的轻视,已经使电热水器行业的发展受阻,可见在未来的电热水器市场中,各电热水器品牌还需加大原创的力度,创造出更多适合消费者需求的产品,所以经销商在选择代理产品的时不仅要关注品牌更要关注电热水器的产品设计是否具有特色。

 总而言之,电热水器经销商应该不断的提高自身的危机意识,在“品牌赛”中明白差异化的重要,才能更好的进行电热水器品牌的营销


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